Training Negociere

Home / Training & Workshop / Training Negociere

De ce “Training negociere”?

Este o stransa legatura intre abilitatile de negociere si performanta.

Modul in care gestionam relatii, rezolvam probleme si conflicte, agream intelegeri, contribuie semnificativ la performanta noastra si a companiei.

Cui se adreseaza?

Agentilor de vanzari, agentilor de achizitii, directorilor de vanzari, directorilor de achizitii, key account managerilor, directorilor generali, personalului care interactioneaza si negociaza cu clientii companiei atat externi cat si interni.

Beneficii

Imbunatatirea relatiilor cu clientii externi si clientii interni
Imbunatatirea abilitatilor de persuasiune
Imbunatatirea performantelor financiare ale companiei

Metoda noastra de predare: 70% practica – 30% teorie

Prezentarea cursului “Tehnici performante de negociere”

Tehnici performante de negociere – O abordare din perspectiva ambelor parti

Identificarea aspectelor care trebuie negociate
Evaluarea fortei de negociere
Stabilirea obiectivelor
Determinarea momentelor cand ar trebui facute cunoscute obiectivele
Dezvoltarea strategiei de negociere
Ordonarea aspectelor care trebuie negociate
Planul de rezerva
Locatia si modul in care se va desfasura negocierea
Desfasurarea negocierii
Cele mai bune practici de negociere
Secretul de negociere pe care cealalta parte nu vrea sa-l afli
Cum poti gestiona cele mai intalnite situatii de negociere
Finalizarea cu succes a negocierii
Documentarea progresului negocierii, “Keys to Succes” si “Lesson Learned”

Prezentarea cursului “Tehnici de Negociere Eficienta”

Pregatirea negocierii
Negocierea zilnica – prezentare, teste si dezbateri
Etapele, tipurile, principiile, marja negocierii – prezentare si aplicarea de chestionare tematice
Tactici, scheme, trucuri in negociere, evaluarea negocierii – prezentare, studii de caz, exercitii, fise de lucru
Obiective SMART in negociere – analiza SWOT – teorie, exercitiu, fise de lucru, rolle-play
Analiza tranzactionala, mecanisme de influentare – teorie, studi de caz si rolle play
Aplicabilitatea concreta a analizei tranzactionale in negociere – studiu de caz, fise de lucru
Tehnici de negociere – studiu de caz, rolle-play, chestionare
Negociere vs. Afaceri: flexibilitate si adaptabilitate – teorie si studiu ce caz
Managerul ca negociator (responsabilitati si aptitudini) – teorie si aplicare de chestionare
Conflictele si negocierea – prezentare si studiu de caz
Plan individual de dezvoltare profesionala

Prezentarea trainerilor

peste 10 ani experienta in managementul echipelor si al proiectelor, vanzari si achizitii pentru industria de componente electronice si industria auto;
4 ani experienta in consultanta vanzari si achizitii pentru companii si multinationale cu diverse domenii de activitate de la servicii la productie;
pentru mai multe detalii accesati acest link si acest link

Durata curs Negociere

Varianta Open

1 zi
la completarea unei grupe de minim 8 participanti
include: sala de curs, materialele de curs, pranzul si pauzele de cafea

Varianta Personalizata

1 – 2 zile
data propusa de client
include: materialele de curs

Cursul poate fi sustinut si la sediul beneficiarului.

Oferta include si 8 ore de consultanta post training pentru fixarea si implementarea notiunilor la solicitarea participantilor.

Pentru minim 4 participanti din cadrul aceleiasi companii se acorda 5% discount.

Clientii GREEN ROUA beneficiaza de o reducere suplimentara de 5%.