Trainingul de negociere si cost breakdown organizat de Green Roua a avut loc in sala Gold, a hotelului Lido. Participantii de la diverse companii (Oechsler, Berg Banat, Carpat Sticks, PPS) au avut ocazia de a-si verifica abilitatile actuale si au invatat tehnici noi de negociere.
Trainerul specializat de la Green Roua le-a pus la dispozitie 4 exercitii interactive, prin care au simulat situatii concrete de negociere, relevante pentru functiile pe care le ocupa in firme si domeniile lor de activitate.
Pe de alta parte, a existat si o componenta teoretica, menita sa raspunda urmatoarelor intrebari:
1. De ce negocierea ar trebui sa fie win-win?
2. Care sunt aspectele pe care vreau sa le negociez ?
3. Care sunt interesele mele si care ar putea fi interesele vanzatorului?
4. Ce forta de negociere am?
5. Care imi sunt obiectivele?
6. Cand trebuie sa fac cunoscute obiectivele?
7. Ce strategie de negociere folosesc?
8. In ce ordine voi negocia problemele?
9. Ce plan de rezerva am?
10. Unde va avea loc negocierea si cum se va desfasura negocierea?
11. Cum finalizezi cu succes o negociere?
12. Care sunt cele mai bune practici post negociere?
Experienta trainerului s-a evidentiat, acesta atingand cele mai importante aspecte intr-o prezentare eficienta, lasand timp pentru exemple practice. Participantii au primit intregul suport de curs pe stick-uri USB, oferite de Green Roua.
Utilitatea cursului s-a conturat si dupa terminarea trainingului. In urma observarii comportamentului din timpul simularilor de negociere si cost breakdown, trainerul a intocmit o evaluare a participantilor, identificand oportunitati de imbunatatire a capabilitatilor si dezvoltare a personalului.
De asemenea, fiecare participant a primit un memory stick cu materiale teoretice si aplicatii practice de negociere, o mapa, un pix si un chestionar de evaluare a satisfactiei. Feedback-ul participantilor a fost unul pozitiv, acestia fiind foarte multumiti de informatiile acumulate, aplicabilitatea cursului de negociere si cost breakdown, pregatirea trainerului si dinamica interactiunii desfasurata pe parcursul trainingului.
