Gasiti evenimentele potrivite.
Dezvoltarea unei afaceri de succes necesita activitati de marketing si social networking, pentru a gasi noi contacte, inclusiv parteneri de colaborare și clienți catre care se promoveaza pentru a vinde ulterior. Crearea de rețele este cheia pentru a face acest lucru posibil. Participarea la evenimente de afaceri și schimbul de carți de vizita pot conduce la noi conexiuni, iar planificarea acestor intalniri va avea ca rezultat stabilirea unor relații de afaceri mai productive.
Aveți nevoie de o relație reciproc avantajoasa cu membrii rețelei din care faceti parte, unde schimbul de informatii incurajeaza o creștere de ambele parti.
Pentru a obtine maximum de valoare in urma unui eveniment, este necesara o abordare sistematica pentru promovare si crearea de noi conexiuni. Evaluați rețeaua actuala de relatii pentru a identifica ce conexiuni aveți și care tipuri de contacte lipsesc. Gestionati-va timpul si bugetul de marketing in mod eficient, prin alegerea evenimentelor cele mai susceptibile de a fi urmate de catre contactele pe care le cautati.
De exemplu, Automotive Industry Day este un eveniment de intâlniri B2B, organizat de catre agentia de marketing si publicitate Green Roua, in scopul dezvoltarii și imbunatațirii relațiilor de afaceri. Acesta este dedicat furnizorilor din piata automotive și sub-furnizorilor acestora. Astfel, reprezinta o oportunitate importanta pentru companiile care activeaza in aceasta industrie.
Incercati sa cunoasteti persoanele cu care discutati, tinand cont, in același timp, de modul in care acestea va pot ajuta afacerea, fie direct, fie prin marketing viral, cum ar fi o recomandare. In fiecare intâlnire ar trebui sa existe un echilibru intre dezvoltarea raporturilor și solidificarea unei oportunitati de afaceri. Iata câteva sugestii pentru ca interactiunea la evenimentele business sa fie mai placuta și eficienta.
Retelele de socializare va ofera cai de a gasi noi evenimente, prin intermediul prietenilor și locatiilor, dar interacțiunea fața-in-fața inca este cheia in afaceri. Pe parcursul evenimentului Automotive Industry Day, Green Roua faciliteaza accesul la informație, cooperarea și dezvoltarea de noi parteneriate. Pe de alta parte, companiile care participa, au posibilitatea de a promova și de a face publicitate produselor acestora in cadrul evenimentului.
Sositi pregatiti.
Fiti la fel de organizati și metodici in intalnirile business, așa cum ați face cu orice alt efort pentru afacerea voastra. Conexiunile corecte vor accelera creșterea companiei dumneavoastra și ii vor incuraja pe alții sa va caute pentru oportunitați de afaceri. Creați un plan pe termen lung și obțineti o imagine clara a persoanelor cu care ati facut afaceri in trecut și a celor cu care ati dori sa lucrati in viitor. Este foarte important sa aveti o strategie de networking. Prin studierea modului in care ați gasit clienti in trecut, puteți identifica mai bine cum sa cautati noi conexiuni in viitor.
Cand urmeaza sa participati la un eveniment, documentati-va din timp. Uita-te la evenimentele organizate anterior de aceeași gazda sau organizație pentru a vedea ce au de oferit. Verificați daca este disponibila o lista de invitati sau sponsori. Apoi, vedeti daca impartasiți conexiuni comune cu participanții și puteti solicita o prezentare. In cazul in care o anumita intreprindere va fi bine reprezentata la eveniment, gândiți-va sa va improspatati memoria referitor la cele mai recente afaceri ale sale. Cu toate acestea, evitati sa va pregatiti un scenariu monoton. Sunteți acolo pentru a descoperi o relație reciproc avantajoasa, nu pentru a forța una.
Unul dintre avantajele participarii la Automotive Industry Day este ca Green Roua organizeaza intâlnirile in așa fel, incât toate companiile implicate au intâlniri productive, cu potențiali parteneri de afaceri relevanți, in scopul de a construi parteneriate și de a incheia afaceri profitabile. Practic, Green Roua pregatește aproape totul in avans pentru participanți. Tot ceea ce trebuie sa faca acestia, este sa isi ințeleaga nevoile reciproc și sa isi conceapa ofertele in consecința.
Ințelegeti nevoile celorlalti in mod activ.
Odata ce ați patruns la eveniment, mențineti un comportament abordabil. Este probabil ca toata lumea sa se confrunte cu aceeași anxietate ca dumneavoastra. Fiind relaxat, sau dand impresia ca sunteti, va fi contagios pentru alții și sa ii va determina sa se simta mai confortabil pentru a discuta cu dumneavoastra. Luati inițiativa de a initia câteva conversații sau alaturati-va unor discuții de grup in loc sa așteptati ca alții sa vina la dumneavoastra.
Pentru a incepe, pur și simplu prezentați-va sau incercați o intrebare ocazionala, ca de exemplu: “Cum va place evenimentul?” sau “Cu ce va ocupati?” Puteti exersa o introducere, dar permiteti un flux de naturalete in discuție.
Exista trei tipuri de nevoi ale clienților, pe care le puteți identifica in timpul intalnirilor de afaceri. Acestea includ nevoi latente; nevoile pe care clienții nu cunosc inca; nevoile directe, despre care clienții va informeza; și nevoile presupuse, pe care le puteti deduce. Prin ascultarea cu atenție, in timpul intâlnirilor organizate la Automotive Industry Day, aveți posibilitatea sa aliniați nevoile cliențiilor la ceea ce oferiți. In acest fel, va puteti prezenta produsele/serviciile intr-un mod mai bine direcționat, tintit.
Atunci când faceti schimb de informații de contact și carți de vizita, notati-va despre ce ati discutat pentru a va ajuta la reapelarea memoriei mai târziu. Apreciati intotdeauna fiecare conexiune pe care o faceti. Chiar daca s-ar putea sa nu se concretizeze imediat o oportunitate de a ajuta unul pe altul, veți dori sa lasati loc pentru potentiale colaborari pe viitor. Peste cinci ani, o persoana aleatoare pe care ați intâlnit-o la un eveniment, poate deveni un prieten de valoare sau exact contactul pe care il cautați.
Ramaneti la socializare si dupa eveniment.
Pe masura ce evenimentul se apropie de final, tineti cont de faptul ca nu trebuie neaparat sa plecati imediat, mai ales daca lucrurile merg bine. Daca exista un after party, adunati câțiva oameni și mergeti acolo impreuna. In cazul in care exista o sesiune de prânz, cereti permisiunea de a va alatura la masa cuiva. In cazul in care nu este nimic planificat, puteti lua initiativa, invitand oamenii sa continuati conversația la cina.
Echipa Green Roua ia in considerare si aceste aspecte, atunci cand organizeaza evenimentul Automotive Industry Day. Exista o cina de afaceri inainte de eveniment și, de asemenea, masa de prânz si pauze de cafea in timpul evenimentului. Prin urmare, vi se ofera oportunitatea de a realiza in mod facil, un marketing eficient și non-intruziv pentru afacerea dumneavoastra. Aici aveți un mediu propice pentru a promova compania dumneavoastra direct catre partenerii ținta.
Mai târziu in acea seara, conectați-va cu oamenii pe care tocmai l-ați intâlnit pe Facebook, Twitter și LinkedIn. Sau chiar mai bine, inregistrati-va pe Industrial In, o platforma de afaceri, conceputa special pentru companiile din mediul industrial. In acest fel, veți avea la dispozitie mai multe canale, in care puteți comunica și obține actualizari in legatura cu activitatile furnizorilor sau cumparatorilor dumneavoastra. Apoi, creați un dosar despre contactele pe care le-ați obtinut, incluzand informații importante cu privire la ceea ce va puteti oferi unii altora.
La un eveniment, intâlnirea cu noi oameni poate fi intimidanta. Insa, daca sositi pregatit, fiind un ascultator activ și continuati conversațiile dupa incheierea evenimentului, veți demonstra valoare și veti deveni o persoana agreabila, sau chiar mai mult, o persoana pe care alții o vor dori ca partener de afaceri.
