" />

Training Negociere

Home / Training & Workshop / Training Negociere

De ce “Training negociere”?

Este o stransa legatura intre abilitatile de negociere si performanta.

Modul in care gestionam relatii, rezolvam probleme si conflicte, agream intelegeri, contribuie semnificativ la performanta noastra si a companiei.

Cui se adreseaza?

Agentilor de vanzari, agentilor de achizitii, directorilor de vanzari, directorilor de achizitii, key account managerilor, directorilor generali, personalului care interactioneaza si negociaza cu clientii companiei atat externi cat si interni.

Beneficii

  • Imbunatatirea relatiilor cu clientii externi si clientii interni
  • Imbunatatirea abilitatilor de persuasiune
  • Imbunatatirea performantelor financiare ale companiei

Metoda noastra de predare: 70% practica – 30% teorie

Prezentarea cursului “Tehnici performante de negociere”

Tehnici performante de negociere – O abordare din perspectiva ambelor parti

  • Identificarea aspectelor care trebuie negociate
  • Evaluarea fortei de negociere
  • Stabilirea obiectivelor
  • Determinarea momentelor cand ar trebui facute cunoscute obiectivele
  • Dezvoltarea strategiei de negociere
  • Ordonarea aspectelor care trebuie negociate
  • Planul de rezerva
  • Locatia si modul in care se va desfasura negocierea
  • Desfasurarea negocierii
  • Cele mai bune practici de negociere
  • Secretul de negociere pe care cealalta parte nu vrea sa-l afli
  • Cum poti gestiona cele mai intalnite situatii de negociere
  • Finalizarea cu succes a negocierii
  • Documentarea progresului negocierii, “Keys to Succes” si “Lesson Learned”

Prezentarea cursului “Tehnici de Negociere Eficienta”

  •   Pregatirea negocierii
  •   Negocierea zilnica – prezentare, teste si dezbateri
  •   Etapele, tipurile, principiile, marja negocierii – prezentare si  aplicarea de chestionare  tematice
  •   Tactici, scheme, trucuri in negociere,  evaluarea negocierii – prezentare, studii de caz, exercitii, fise de lucru
  •   Obiective SMART in negociere – analiza SWOT – teorie, exercitiu, fise de lucru, rolle-play
  •   Analiza tranzactionala, mecanisme de influentare – teorie, studi de caz si rolle play
  •   Aplicabilitatea concreta a analizei tranzactionale in negociere – studiu de caz, fise de lucru
  •   Tehnici de negociere – studiu de caz, rolle-play, chestionare
  •   Negociere vs. Afaceri: flexibilitate si adaptabilitate – teorie si studiu ce caz
  •   Managerul ca negociator (responsabilitati si aptitudini) – teorie si aplicare de chestionare
  •   Conflictele si negocierea – prezentare si studiu de caz
  •   Plan individual de dezvoltare profesionala

Prezentarea trainerilor

  • peste 10 ani experienta in managementul echipelor si al proiectelor, vanzari si achizitii pentru industria de componente electronice si industria auto;
  • 4 ani experienta in consultanta vanzari si achizitii pentru companii si multinationale cu diverse domenii de activitate de la servicii la productie;
  • pentru mai multe detalii accesati acest link si acest link

Durata curs Negociere

Varianta Open

  • 1 zi
  • la completarea unei grupe de minim 8 participanti
  • include: sala de curs, materialele de curs, pranzul si pauzele de cafea

Varianta Personalizata

  • 1 – 2 zile
  • data propusa de client
  • include: materialele de curs

Cursul poate fi sustinut si la sediul beneficiarului.

Oferta include si 8 ore de consultanta post training pentru fixarea si implementarea notiunilor la solicitarea participantilor.

Pentru minim 4 participanti din cadrul aceleiasi companii se acorda 5% discount.

Clientii GREEN ROUA beneficiaza de o reducere suplimentara de 5%.

Pentru alte informatii sau o oferta de pret va rugam sa ne contactati

Contacteaza-ne

Vom raspunde in cel mai scurt timp posibil.