" />

Training Achizitii

Home / Training & Workshop / Training Achizitii

De ce “Training achizitii”?

Majoritatea firmelor investesc foarte mult in oamenii de vanzari iar acestia sunt din ce in ce mai bine pregatiti in a-si negocia si vinde foarte avantajos serviciile sau produsele.

O companie de succes are nevoie de oameni de achizitii specializati, la fel de bine pregatiti, care sa cumpere avantajos serviciile sau produsele de care are nevoie compania.

In majoritatea companiilor din lume achizitiile reprezinta peste 50% din valoarea vanzarilor. Stabilitatea financiara si beneficiile companiei depind de performanta achizitiilor.

Cui se adreseaza?

Managerilor de achizitii, cumparatorilor, referentilor achizitii, tehnicienilor aprovizionare, directorilor generali, personalului care interacţionează cu furnizorii companiei.

Beneficii

  • Imbunatatirea relatiilor cu furnizorii si clientii interni
  • Imbunatatirea productivitatii activitatilor de achizitii
  • Imbunatatirea abilitatilor de negociere si persuasiune
  • Imbunatatirea performantelor companiei prin managementul performant al furnizorilor si optimizarea costurilor

Metoda noastra de predare: 70% practica – 30% teorie

Prezentarea cursului “Tehnici performante de achizitii”

  • Concepte si fundamente de achizitii
  • Selectia furnizorilor
  • Comunicarea si negocierea cu furnizorii
  • Contractarea serviciilor si a produselor
  • Gestionarea performantei furnizorilor
  • Managementul si controlul profitabil al stocurilor
  • Dezvoltarea strategiei de economisire si reducere a costurilor
  • Indicatori cheie de performanta si rezultat
  • Cele mai bune practici de achizitii

Concepte si fundamente de achizitii

  • Care sunt termenii uzuali folositi in procesul de achizitii
  • Care este rolul achizitiilor in organizatie si ce activitati implica
  • Cum sunt organizate departamentele de achizitii si ce sisteme folosesc
  • Cum poti prioritiza eficace si eficient activitatile de achizitii
  • Cum te poti pregati pentru viitorul achizitiilor

Selectia furnizorilor

  • Care sunt cele mai folosite criterii de selectie a furnizorilor
  • Diferenta dintre constrangerile si criteriile de selectie a furnizorilor
  • Cum sa dezvolti o structura de evaluare
  • Cum sa analizezi si sa evaluezi furnizorii in vederea selectarii
  • Ce trebuie sa faci pentru a te asigura ca procesul de selectie a furnizorilor este unul performant.

Comunicarea si negocierea cu furnizorii

  • Baze ale comunicarii care te vor ajuta sa facilitezi o buna performanta a furnizorilor
  • Cum trebuie sa imbini gandirea analitica si abilitatile de comunicare in procesul de achizitii
  • Strategii ce stau la baza negocierilor cu furnizorii
  • Ce trebuie sa iei in considerare in cazul unor negocieri internationale
  • Cand e mai inteligent sa porti o negociere pe email si cand trebuie sa eviti asta
  • Cum sa convingi un furnizor care este sursa unica
  • Secretul de negociere pe care furnizorii nu vor sa-l cunosti
  • Marele concept al persuasiunii pe care bunii vanzatori il folosesc adesea dar achizitorii nu il folosesc suficient
  • Ce poţi spune in 18 cele mai comune situatii de negociere
  • Tactici folosite de furnizori si cum pot fi combatute
  • Cele mai uzuale greseli pe care achizitorii le fac in timpul negocierilor si cum pot fi ele evitate
  • Cum sa finalizezi o negociere avantajoasa folosind presiunea respectuos
  • Moduri de a-ti imbunatatii abilitatile de negociere in mod constant

Contractarea serviciilor si a produselor

  • Care sunt etapele unei contractari de success
  • Care sunt aspectele ce trebuie luate in considerare
  • Cum sa personalizezi termenii si conditiile specifici contractarii
  • Cum sa imprimi specificitate in stabilirea obiectivelor si a termenelor
  • Cum sa gestionezi adecvat modificarile
  • Cum sa te pregatesti pentru neprevazut
  • Cum sa anticipezi alternativele de rezolvare a disputelor potentiale cu furnizorii
  • Cum sa construiesti si sa folosesti adecvat un checklist pentru contractarea serviciilor (sectiune prezentata in colaborare cu un avocat specializat)

Gestionarea performantei furnizorilor

  • Cum sa selectezi furnizorii pentru un program de evaluare a furnizorilor
  • Cum sa alegi si sa folosesti cele mai utile metode de evaluare a furnizorilor
  • Cum sa implici celelalte departamente ale organizatiei in evaluarea furnizorilor
  • Cum sa recompensezi furnizorii
  • Cum sa corectezi slaba performanta a furnizorilor

Managementul si controlul profitabil al stocurilor

  • Cele 6 mari riscuri generate de stocuri si cum pot fi tinute sub control
  • Cum poti previziona mai precis in cazul unei afaceri stabile, in crestere, in declin sau influentata de sezonablilitate
  • Cum sa stabilesti ciclurile de aprovizionare si reinnoire a stocurilor (rotatia stocurilor), incluzand setarea nivelurilor stocurilor de siguranta si a cantitatilor economice
  • Cum sa masori performanta managementului stocurilor
  • Cum sa conduci analize de stocuri, incluzand aplicarea analizei ABC si stratificarea
  • Cum sa reduci stocurile
  • Cum sa calculezi economiile/reducerile de costuri specifice managementului stocului si deciziilor de control
  • Cum sa evaluezi efectul termenului de livrare, incluzand considerentele de transport, asupra stocului
  • Ce este optimizarea stocurilor si cum poate fi pusa in valoare prin utilizarea tehnologiei

Dezvoltarea strategiei de economisire si reducere a costurilor

  • Definirea tipurilor de economii/reduceri de costuri
  • Cum sa creezi un sistem de clasificare bazat pe comoditati care sustine sourcing-ul si initiativele de economii
  • Cum sa identifici si sa profiti de oportunitatile de reducere a costurilor
  • Cum sa obtii reducerea costurilor prin imbunatatirea relatiilor cu furnizorii
  • Cum sa negociezi reduceri de costuri fara sa deteriorezi relatiile cu furnizorii
  • Cum sa tii sub control costurile utilizand un index de preturi al furnizorilor si corelandu-l cu un index de preturi al clientilor
  • Cum sa determini pe toata lumea sa aplice aceeasi abordare de reducere a costurilor
  • Cum sa construiesti o metodologie si o strategie de tratare a RFQ-urilor si a contractelor cu furnizorii care sa aiba in vedere o strategie de economisire durabia
  • Cum sa urmaresti progresul strategiei tale de sourcing
  • Cum sa raportezi reduceri de costuri intr-un mod care va fi apreciat de management

Indicatori cheie de performanta si rezultat

  • Pregatirea necesara in adaptarea cu succes a afacerilor si a practicilor de achizitii la modele din aceeasi industrie sau din alte industrii
  • Definirea si diferentele dintre Key Result Indicators (Indicatori Cheie de Rezultat) si Key Performance Indicators (Indicatori Cheie de Performanta)
  • Cum sunt folositi Indicatorii Cheie de Performanta in lumea afacerilor si care este influenta acestora asupra unei afaceri
  • 5 Indicatori Cheie de Rezultat specifici departamentului de achizitii
  • 4 Indicatori Cheie de Performanta critici si sinergici şi cum pot fi folositi pentru a maximiza reducerea costurilor
  • Cum sa stabilesti obiective pentru cei 4 Indicatori Cheie de Performanta ai departamentului de achizitii
  • Factorii care impiedica atingerea potentialului de economii al unui department de achizitii
  • Cum pot fi Indicatorii Cheie de Performanta sinergici folositi pentru a crea un efect compus asupra rezultatelor unei afaceri
  • Importanta abordarii imbunatatirii mai multor Indicatori Cheie de Performanta sinergici in acelasi timp
  • Tehnici care pot fi aplicate pentru a imbunatati rezultatul Indicatorilor Cheie de Performanta si a spori reducerile de costuri
  • Cum poti influenta managementul superior pentru a-ti acorda sprijinul necesar in imbunatatirea performantelor departamentului de achizitii
  • Cum poti imbunatati productivitatea departamentului de achizitii
  • Cum sa influentezi clientii interni si sa obtii acordul lor de a cumpara in conditiile impuse de departamentul de achizitii

Cele mai bune practici de achizitii

  • Cum sa imbunatatesti managementul achizitiilor prin implementarea unui plan de achizitii
  • Cum sa selectezi cei mai buni furnizori prin folosirea unor echipe pluridisciplinare si analiza costului total
  • Cum sa imbunatatesti performanta organizatiei printr-un program de management al performantei furnizorului
  • Cum sa optimizezi relatiile cu furnizorii
  • Cum sa imbunatatesti managementul riscului
  • Cum sa schitezi si sa imbunatatesti procesele
  • Cum sa folosesti tehnologii cum ar fi “eSourcing” si “eProcurement”
  • Cum sa gestionezi benchmarking-ul
  • Cum sa obtii performanta prin sistematizarea operatiunilor de achizitii
  • Cum sa folosesti un plan strategic

Prezentarea trainerului

  • peste 10 ani experienta in managementul echipelor si al proiectelor, vanzari si achizitii pentru industria de componente electronice si industria auto (ultimii 5 ani in calitate de director comercial in cadrul unei multinationale producatoare de componente auto);
  • 4 ani experienta in consultanta vanzari si achizitii pentru companii si multinationale cu diverse domenii de activitate de la servicii la productie;
  • pentru mai multe detalii accesati acest link

Durata curs Achizitii

Varianta Open

  • 2 zile
  • la completarea unei grupe de minim 8 participanti
  • include: sala de curs, materialele de curs, pranzul si pauzele de cafea

Varianta Personalizata

  • de la 1 la 4 zile
  • data propusa de client
  • include: materialele de curs

Cursul poate fi sustinut si la sediul beneficiarului.

Oferta include furnizarea unor materiale model ( ex. plan de achizitii, plan cost saving, total cost of ownership, etc) si 8 ore de consultanta post training la solicitarea participantilor.

Pentru minim 4 participanti din cadrul aceleiasi companii se acorda 5% discount.

Clientii GREEN ROUA beneficiaza de o reducere suplimentara de 5%.

Pentru alte informatii sau o oferta de pret va rugam sa ne contactati

Contacteaza-ne

Vom raspunde in cel mai scurt timp posibil.